中国金茂：18城2000套房源面向战“疫”人群底价85折卖房

昨日，中国金茂宣布，一次性拿出2000房源，分布在18个城市，面向四类战“疫”人群，底价85折卖房。

2月25日，《证券日报》记者在小程序“金茂粉”上发现，已经上线了15个项目，分布城市为佛山、长沙、南昌、重庆、天津、青岛等，还有一些城市的项目可电话咨询，可见全国18城的项目在陆续上线。

中国金茂相关人士表示，这一定向让利行动为“温暖安家计划”，是中国金茂战“疫”三大行动的重要组成部分，不针对社会普通客户，公司将对参与活动的资质进行严格审核。具体而言，定向的四大类企事业单位和个人，包括参与今年抗击疫情的医护人员;医疗设备与疫情耗材生产企业人员;疫情期间曾捐款捐物的企业，以及志愿者和社区工作人员、警察等为抗疫做出直接贡献的人员;其他直接参与抗疫的企业及人员，以及中国金茂的老业主等。

此外，“温暖安家计划”实施时间为发布之日起至2020年3月31日。同时，该计划还将为定向人群匹配三项置业便利政策，付款方式优惠、卖旧买新政策、无忧购房计划，为符合条件的定向人群提供购房方面的一系列让利帮扶。

事实上，新冠肺炎疫情对房地产市场的影响是不言而喻的。据贝壳研究院测算，如果疫情2月底结束，则2020年全国住宅销售面积同比降约4%;如果疫情于3月中结束，则销售同比降幅约8%。但疫情的来临，不意味着需求的消失。据近期一份网上调查显示，仅20%的人对居家环境很满意，56%认为换房才能改变现状;高达52%的客户萌生置业计划，其中刚需占18%，改善置业需求为34%。

“目前许多企业已经复工，有些售楼处线下销售也在逐渐开放，从现在到3月份结束，将是房企一季度销售的阵痛期，若能在这一期间精准抓住真正需要置业的人群，无疑将为一季度业绩提供保障。”有房企营销人士向《证券日报》记者如是表示。

而在这一场线上和复工后的线上线下融合销售的战役中，对中国金茂来说，或许还有一个优势相对明显。多位业内人士接受《证券日报》记者采访后都表达了一个共识：待疫情结束后，健康生活、物业服务、品质社区将成为促成客户成交的高权重因素，这是继地段、交通和学区之外，购房者置业的新逻辑，尤其战“疫”人对以上居住环境的要素认知更为充分，而这几方面，恰巧是中国金茂过去十年研发累积而来的“产品力”，比如社区里的“无接触”式黑科技。

据《证券日报》记者了解，在金茂府2.0的智慧科技系统中，有两项“黑科技“可以为业主提供无接触服务，即智慧物联系统和智慧交互系统，通过物联网首先把各个需要无障碍通行的模块连接起来，再部署人脸识别技术，接入客户数据平台，让社区门禁、单元门襟、电梯等设备统一实现自动响应。目前，深圳的龙华金茂府已经实现了此项“黑科技”的应用。

此外，金茂府的卫生间采用同层排水系统，排水支管在本层卫生间内直接排入竖向排水管道，不穿越楼板，降低住户间排水噪音的同时可以做到不漏水、不漏气，有效防止交叉感染。

鉴于此，有业内人士向《证券日报》记者表示，中国金茂针对战“疫”人和老业主的定向让利，活动目标虽然缩小了，但目标客户聚焦精准，定向的四类人群涉及数量并不小，且给出真金白银的大额优惠，加上产品特性与定向人群的高度粘合性，将避免后期出现退房反复的现象，更大力度地砸实交易。(本报记者 王丽新)

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